简介：徐铭骏，男，1992年4月出生，wwwbet365官方设计学院2014届毕业生，2013年6月与90后团队注册成立无锡路大在线科技有限公司入驻江大科技园。2013年11月获得了国内著名风险投资公司与美国纽交所上市企业数百万人民币的联合投资。2014年9月，公司又获得IDG全球知名风投公司数百万美元风险投资。无锡路达在线科技有限公司是一家数字视觉信息与娱乐的互联网企业，旗下开发的Eput.com是一款为全球摄影爱好者服务的网络平台。公司目前已拥有数万名国内外摄影注册用户，在业界享有一定知名度。Eput：九零后的徐铭骏，如何毕业前完成数百万投资你今年刚毕业，你在发愁大千世界何处是我心安处，何处我能闪闪发光；你有满肚子好点子、好创意，想创业四处发自己的 BP，就是纳闷那些投资人怎么那么不能慧眼识珠发现你；你是大企业的人事经理，你在为「如何与九零后员工交心」、「如何留住九零后员工」这种问题头疼；你呆在一个小城市，心中有大梦，却无力去理想中的北上广深闯荡，哀怨下环境，然后一天一天继续熬着梦想。看上去遭遇以上某一件就够不爽， Eput的徐铭骏同时遇到以上四种：刚毕业、创业者、身在二线城市无锡、团队清一色九零后，包括他自己。创业这块蛋糕，九零后已开抢再往前推两年，徐铭骏还不太情愿别人强调他的年龄——多数人对于九零后的印象还停留在「一帮时刻要逆天的小孩子」上，总之，还是小孩子。带着这样的群体标签去为自己的项目找投资可不太好玩，一群「成熟稳重靠谱青年」还排着队呢。现在，上线于去年八月下旬、刚满一岁的 Eput——中国最大的高品质图片分享与售卖平台已号召来国内外优秀摄影师数万余名并吸引了数百万的天使投资——它的背后是生于 1992 的徐铭骏和他「纯九零后」打造的团队。徐铭骏后来在为自己的团队招兵买马时「求资深 80 后来调教一下我们」，话语间虽充满调侃但也诉说着态度：我们肯定以及需要八零后前辈的打拼经验，但我们九零后已不容忽视了。徐铭骏在大一时便有了失败创业的经历，对互联网有着极大兴趣的他当时想要做的“视频搜索”因毫无经验、也几乎没有其他支持而草草收场。身在无锡却始终向往到互联网企业云集、人才济济的北京的他，在大二的暑假独自进京试图勾搭一些互联网企业的创始人——“想直接跟他们交流、学习”，徐铭骏感觉自己很幸运：“当时遇到‘音悦台’的创始人张斗，他很 nice 的跟我聊，并且建议我要以内容为重。”做内容，从哪里入手？当时徐铭骏的表哥很想买一台单反，但是家人以“设备太贵，拍照片又不能赚钱”而反对。“摄影穷三代，单反毁一生”——照片也是一种脑力体力劳动的成果，摄影师为何不能以照片来养摄影？为摄影师和用户搭建一个分享和售卖的平台，让摄影师站着把钱挣了！音悦台的张斗以高品质的音乐 MV 作为早期市场的切入点，徐铭骏则选择了高品质的摄影图片作为市场切入点，音乐与图片在互联网中是被传播的最多的，而他们也有一个共同特性就是盗版多，内容质量层次不齐，市场不规范且薄弱。国外 500PX 的出现让他看到了高质量的图片平台的价值可能：”中国摄影师与视觉爱好者又非常的庞大，而且许多作品的质量也不输于国外，他们有很多作品与才华没有被挖掘，在广告，互联网，传统媒介，新媒体中优质图片都是需要为高品质正版来买单。”Eput：为摄影师打造高品质理想社区最初的 Eput 如改变互联网的 Facebook 一样，诞生于高校学生宿舍。徐铭骏和他另外三位小伙伴，也就是后来的合伙人，在确定了方向后便各自在宿舍完成了最初的产品建设。徐铭骏第一步的工作便是找到优质摄影师，邀请他们为 Eput 提供创作作品。摄影师为什么要来 Eput？当时类似于 Shutterstock 等传统图片库，他们的模式为从摄影师和设计师那里直接购买图片，然后在平台出售。这种类似于电商届 B2C 的模式将摄影师和设计师的名字完全被隐藏，同时被隐藏的是这些图片创作者的品牌价值与潜在的知名度。Eput 并不打算如此，他们更倾向于 C2B 模式——Eput 作为一个兼具社交属性的摄影师垂直社区——为 Eput 提供素材供稿的过程也就是分享自己作品的过程。关注、评论或为其他摄影师点赞、为自己的图片定价并直接在平台进行交易——从摄影师个体品牌到图片版权，充分尊重摄影师本人，而 Eput 只收取交易额的三成佣金。Eput 不仅关注摄影师利益，徐铭骏给了他们最大的尊重和诚意。“如果我们只是一个毫无诚意，毫无设计美感与质量的交易库估计对于视觉美学要求很高的摄影爱好者与摄影师群体可能不足以吸引他们，而 Eput.com 能在短短一年之内超过上万摄影师入驻，就是我们在内容，产品上做了很大的把控与努力的结果。”徐铭骏说。在成功邀请到第十名业内知名摄影师注册时，一直窝在宿舍的徐铭骏和他的小伙伴们觉得：这事靠谱啊！于是他们自己投资五万元正式租了办公室，每到周末，便正正经经的去上班。90 后处世观的运用：尊重他人，也要充分保护自己最初的摄影师是徐铭骏在各大摄影圈子里一一交流邀请来的。给摄影师七成的分成在业内属于最高水准，另外 Eput 的社交属性为摄影师积攒名气并形成品牌，使得一些摄影师可以获得线下“约片”等增收机会。相比于销售盈利，徐铭骏更看中 Eput 的气质和氛围，他要打造并维护 Eput 的高品质图片的气质和敬畏摄影师、提升摄影师地位的氛围——“让 Eput 成为摄影师的名片。”Eput 的诚意和尊重很快获得了一批早期用户，同时出于认同，这些早期入驻的摄影师在自己的圈子里又为 Eput 带来了可观的用户量。一直以来国内对于知识版权，包括图片版权的保护意识比较薄弱，甚至有些内容产出者在大环境下也会忽视了对自己版权的维护。徐铭骏期望帮助摄影师和设计师进一步建立起版权保护意识，并建立图片版权保护法律顾问团队，竭力维护摄影师版权——一如当年乐视，在其他视频网站急于填充海量视频内容时，它一步步买下众多电影电视剧版权，如今其他视频网站依然需要向乐视购买影视剧播放，版权视频中插播的广告盈利均需要向乐视分成。在版权意识逐步完善的大环境中，稳打稳扎，不失为上策。面对投资人：收起你的思路，拿产品说话不怕你玩儿，就怕你玩的不正经。玩的正儿八经的徐铭骏在大四时，拿到数百万天使轮投资。一心走在互联网创业路上的徐铭骏在刚创业前就以各种方式去结识投资人，在真正开始创业时便想到 天使汇 ——“Eput 这个靠谱的项目需要靠谱的钱”——在天使汇提交商业计划书后的第二天便有天使投资人与徐铭骏联系：“确实是意料之外的快，天使汇帮我节省了很多寻找投资的过程，不用乱投自己的商业计划书。我只需要好好的去做自己产品就好。”你们凭借什么打动了投资人？徐铭骏认为自己的商业计划中清晰明确的产品服务点、务实不虚浮的态度是很重要的因素，此外，“可能投资人也会开始欣赏九零后的新视野、爱折腾的特质。”对于徐铭骏来说，最重要的还是要拿出靠谱的产品。很多创业者在面对投资人时，理论、思路头头是道，好看诱人的大饼画的很美，但徐铭骏认为还是要拿产品说话：“产品做好了，好的东西，包括更好的摄影师、客户和投资人自然会来。”对于后来创业者，他以自己的亲身经历与心得说事：要走出去，去更大的地方，见更大的世面，去和行业最优秀的群体交流学习。如何在小城市孕育大梦想？Eput 团队现在依然在无锡办公，徐铭骏认为初创互联网公司在创业阶段是否在一线城市并无太大影响：“首先在小城市你的成本会节省很多，其次有互联网的平台，技术并不成为发展的难题。有人、有技术，基本都不成问题。”但他终究是渴望到名企与人才云集的北京一试身手，也许不用过多久，Eput 团队更成熟一些时，徐铭骏会带着 Eput 进驻北京等一线大城市。小城市创业各有利弊。好处在于低成本便可组建团队，一心专攻产品。这一点放在北上广的创业者身上，首先高昂的租金、人力等成本就给起步带来很大困难，导致很多创业者在面对投资人时，只有单枪匹马一个人和一纸思路。小城市的弊端便是：绝大多数投资人都在大城市，产品默默做好了，那么，如何将它放到投资人面前？创业融资平台天使汇上集中的众多天使投资人，以及成熟的对于创业者和投资人的沟通模式，为徐铭骏轻松打通这一关。前方有路，只待勇者在和徐铭骏交流时常会忘记他是个九二年的“小孩”，严谨的逻辑、沉稳的语速和清晰的表达一次次的建立我对九零后创业者的一个崭新形象。提到“你这么年轻的 CEO，怎么在自己团队里树立威信？”时，这小孩终于绷不住说：“我们的团队的风格嘛，比较二吧……其实都是小伙伴嘛，在一起还是比较轻松的。虽然有一套规则，但大家都是九零后嘛，都有自己想法，我们的决策很民主，但是我会有‘一票否决权’。说到底我其实更多是个产品经理的角色。”现在 Eput.com 在业内已小有名气，不断摸索前进的徐铭骏所开发的移动端产品 App“拍信”也已进入测试阶段。不同于 PC 端坚持高品质图片，移动端的“拍信”是一款基于 IM 的大众图片社交产品，年轻人的属性会更明显。徐铭骏说：“我们的 App 它会够独特，够好玩。”去年 Eput 在上线时徐铭骏发布的 Blog：“很多人问我，这家网站到底是什么，如果我在创建之初的时候我可能会告诉你：我们想做一个中国最棒的图片网站，但是两个月后的答案可能还会有所改变，改变的不是说他将会变的不棒，而是我们可能会更加知道我们要做什么，以及将 Eput.com 做成什么，因为认识了你们，在这个产品，在这件事情上我们看到了更多我们值得去探寻和定位的地方。”这个年轻的团队并没有标定自己“一定要做什么”而是一步一步的探索“我们能做什么，怎样把它做到更棒”。
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